Advertenties voor merken
met een voorraad.

Meta Ads en Google Ads voor D2C-merken en webshops, gestuurd op marge per product in plaats van op de ROAS die je advertentieplatform je laat zien. We runnen zelf het D2C-merk Tête de Mule, dus we kennen het verschil tussen een goed dashboard en een goede maand.

Verkoop je aan bedrijven in plaats van aan consumenten? Bekijk de B2B-pagina → Nog aan het oriënteren? Bekijk eerst het verschil tussen Meta en Google →

ROAS is geen winst

Het cijfer dat je advertentieplatform het grootst laat zien, is het cijfer dat het minst over je bedrijf zegt. ROAS meet omzet gedeeld door advertentiekosten. Wat er niet in zit: inkoopprijs, verzending, retouren, transactiekosten en de tijd die je aan een bestelling kwijt bent.

Het gevolg is een bekend patroon. Een campagne op je instapproduct laat een ROAS van 4 zien en wordt opgeschaald, terwijl de marge op dat product 20% is en elke extra bestelling geld kost. Ondertussen draait de campagne op je product met 70% marge een ROAS van 2 en wordt hij uitgezet.

Daarom rekenen we eerst per productgroep uit welke ROAS break-even is, en sturen we daarop. Dat is geen theorie: het is precies hoe we het budget van ons eigen merk verdelen, waar de voorraad op onze rekening staat.

Wat we doen voor webshops en D2C-merken

• Marge-analyse per productgroep: break-even ROAS per categorie, zodat budget naar de producten gaat die onderaan de streep iets opleveren.
• Meta Ads: creative-first campagnestructuur, prospecting en retargeting gescheiden, schaallogica die de leerfase niet steeds resets.
• Google Ads: Shopping en Performance Max met een productfeed die op marge is ingedeeld, niet alfabetisch.
• Tracking en datakwaliteit: Conversions API, waardes per bestelling, controle of wat je meet ook klopt met je backend.
• Creatieve begeleiding: briefing en feedback vanuit conversielogica, per persona en per productfase.

Ons eigen merk als proefterrein

Tête de Mule is geen zijproject en geen etalage. Het advertentiebudget is ons eigen geld, de voorraad staat op onze rekening en een tegenvallende maand vangen we zelf op. Over de afgelopen twaalf maanden draaide het merk een blended ROAS van 360%.

Dat is de reden dat we niet experimenteren op jouw account. Wat we bij jou inzetten, hebben we eerst met eigen geld getest — inclusief de dingen die niet werkten.

Resultaten uit de praktijk

Twee e-commercecases, met het maandbudget erbij. Dat laatste zie je zelden bij bureaus, terwijl het de enige manier is om een resultaat op waarde te schatten. Beide campagnes hebben we zelf gedraaid, uitgevoerd via een ander bureau — de aanpak en de cijfers zijn van ons, de klantrelatie lag daar. Vandaar sectoren in plaats van merknamen.

Daarnaast werkten we voor D2C-merken van interieur tot aromatherapie. De rode draad is niet de sector maar het model: fysieke producten, een voorraad, een marge per product en een herhaalaankoop die de moeite waard is.

Hoe we starten

Geen onboarding van zes weken. Je krijgt eerst de accountanalyse (t.w.v. €250), vóórdat er iets getekend wordt: we kijken mee in je account, rekenen de marge per productgroep door en je krijgt drie dingen op papier — wat er goed staat, waar geld weglekt en waar de grootste kansen liggen. Ligt het probleem niet bij de advertenties maar bij je marge, je aanbod of je productpagina, dan hoor je dat ook. Daarna beslis je zelf. Samenwerkingen starten met een proeftijd van twee weken en zijn daarna maandelijks opzegbaar.

We werken met maximaal acht klanten tegelijk, omdat we daarnaast ons eigen merk runnen. Is het vol, dan hoor je dat gewoon.

Veelgestelde vragen